El Reto:

Liderar la siguiente etapa de crecimiento de una empresa referente de la industria gráfica, diversificando su cartera, fortaleciendo su presencia en el sector privado y convirtiendo su capacidad productiva en nuevas oportunidades comerciales rentables.

Objetivo del Cargo:

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial para incrementar la participación en nuevos mercados, desarrollar clientes de alto valor y asegurar un crecimiento rentable y sostenible a nivel nacional.

Lo que harás:

🚀 Expansión de Mercado: Desarrollar nuevos segmentos y oportunidades comerciales en los sectores corporativo, retail, industrial, educativo, farmacéutico y agroindustrial.

🤝 Prospección & Networking: Capitalizar una red activa de contactos, generar reuniones con decisores y construir relaciones comerciales de largo plazo.

💼 Negociaciones de Alto Valor: Liderar procesos de venta consultiva, estructurar propuestas diferenciadas y cerrar negocios protegiendo el margen y la rentabilidad.

📊 Estrategia Comercial & Pricing: Definir políticas de precios, planes comerciales e indicadores como margen bruto, ticket promedio, tasa de cierre, CAC y rotación de cartera.

⭐ Cuentas Clave & Fidelización: Fortalecer la retención de clientes, desarrollar cuentas estratégicas y reducir la concentración de la cartera.

👥 Liderazgo Comercial: Dirigir al equipo de ventas, establecer metas, acompañar su gestión e implementar disciplina comercial mediante CRM, forecast y pipeline.

Perfil:

🎓 Título de tercer nivel en Administración, Marketing o carreras afines. Deseable; Maestría o MBA.

💼 Entre 5 y 8 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial B2B, venta consultiva y desarrollo de negocios en mercados competitivos

🌐 Red activa de contactos empresariales en Ecuador y capacidad para relacionarse con decisores de alto nivel.

📈 Conocimientos en estrategia comercial, pricing, gestión de cartera, presupuestos, márgenes e indicadores de ventas.

💻 Manejo de CRM, Office, Excel avanzado y Power BI.

🧠 Perfil estratégico, hunter, resiliente, relacional y orientado a resultados.